關於創業白手起家的秘辛第二階段，以執行長自己的經驗來說是穩定成長和整合人脈資源，在這個階段你什麼事都不用想只需要讓你的事業體能夠穩定的成長、讓公司現金流越來越穩定是我們的首要。許多初期創業家很常忽視現金流的重要性容易接案過頭或者是開發過頭，一但請款超過了四十五天或者是六十天真的是欲哭無淚，這時候就會發現明明是賺錢的公司戶卻空空的，嚴重一點還會導致黑字倒閉，所以我自己的經驗來說我不求暴衝的增長而是穩定的成長。
如果是銷售來說我不會過度的囤貨反而是抓準商品的週轉率，這可以減少我們的錢都壓在貨上面也可以減少很多倉儲的需求。在案源上我也不會過度開發所謂的大案子，因為有時候大型的專案初期投入成本是非常可觀的，甚至會為了這個專案需要新的人才去負責。這邊就會講到我們第二個重點：整合人脈資源。我認為創業初期能夠自己親力親為會是最好的尤其是在銷售以及客服這一塊，但總是會遇到人力不足的時候，這個時期不要急著找正職的員工而是要看你交辦的事物，交辦的事物是屬於重複性高但是難度低的還是它是屬於專業技能。如果屬於前者那PT絕對會是你的一個好選擇；那如果是後者來說的我自己的習慣會先以外包為主，等到公司區域穩定對於這個專業人才的需求擴大時我才會去找正職人員。
在這個時期的你也會碰到許多剛創業的朋友，多和大家交流也可以看展你的未來性。而我在整合人脈資源時會將我的需求以及我的供給詳細地列出來，我可能會需要用上哪一些合作夥伴或者是哪一些人會需要我的服務以及商品，隨著你的人脈累積你也會遇到很多創業前輩，往往這些前輩的分享都可以讓我大開眼界也可以藉由這種交流去增加自己商業對談的機會，這對我們的業務力有非常大的幫助。
所以在第二個時期的我們整理一下重點：第一個穩定營運的現金流絕對不要被高營收沖昏頭；第二個多評估目前人力需求，找到好的外包商很重要；第三個不要害羞多與別人交流這些都會成為你創業路上的養份。
接下來就是我們的第三個階段，我認為是要找到屬於自己的甜蜜點，找到自己的甜蜜點需要從心態以及執行上去落實。舉個例子：我其中一個品牌年營收大概1000萬左右，但是它的淨利潤有50%~55%也就是五百到五百五十萬左右，那為什麼可以達到這麼高的淨利呢？很大的原因是在囤貨量、倉儲、人事以及廣告我們有做非常極致的管控，而這個品牌其實只有由兩位正職以及一位PT共同執行。
我身邊其實有非常多在做電商然後千萬級別的賣家，他們很常年營收都突破3000萬但是淨利是15%~20%左右也就是四百五十萬到六百五十萬，比較下來3000萬的營收需要更多的囤貨量、人事以及倉儲空間，但實際進到口袋的卻跟我的營收是差不多的。而隨著營收增加在某些層面上你會增加風險，當然也不是說高營收就完全沒有益處至少在創業貸款上我覺得它是一個非常好的優勢，那為什麼我會說找到自己的甜蜜點跟心態會有關係？最重要的原因是很多創業夥伴都會想越做越大但往往會忽視市場以及自身能承擔的風險狀況。
以我的這個品牌來說，佈局多通路以及將行銷廣告的預算拉高，年營收要突破2000萬其實不是太困難的事情。當然在利潤方面大概會降到30%左右，隨著營收的增長某些風險也會增加但對品牌來說也會有更多的可能性，像是延伸自己的生產線或者是有自己的品牌設計師這些都非常的美好。
但是先問問你自己：這真的是你想要的嗎？我認為每個人的成功不應該活在別人的嘴裡，而是心底真正想要的那就是成功。
對於這個牌子來說1000萬的營收不是太過困難，而且又有非常好的利潤足夠支撐我完成其他想做的事業，我認為這就是一個非常好的一個狀態。
所以總結來說做大真的比較好嗎？撇除外部原因，我認為自己真正想要的才是最重要，畢竟大家想要創業有一部分就是想要完成心裡的夢想吧！我常說：「創業的成功率往往只有50％，另外50％需要由市場去決定，把握我們能做的並且做到最好，剩下的就讓市場去磨練我們吧！」
