想靠電商賺錢就要搞懂這個秘密！

我們常聽到流量x轉換率x客單等於營業額，來介紹一下這中間的轉換率：我們總訪客數是30000多而最後完成結帳的數量是1000多，所以轉換率就是1217÷32687×100%=3.72%，這3.72就是轉換率。

換個方向思考如果我能夠維持轉換率，這時候將訪客數放大那營收就會上升。

我們這邊提到一個名詞「轉換目標」，舉例來說：如果我今天的目標是下單購買，那就是把購買數÷進站流量×100%=購買轉換率。

那我們的轉換目標能不能是在廣告投放常見的，有多少人看到我們的網站進而進到我的網站。

轉換目標不一定是購買，而是目標完成率。那當我們知道轉換率是什麼以後就能夠針對不同的轉換目標去做優化而進提升我們的轉換率。